Das Wichtigste in Kürze
- Startkosten
- 2.000–15.000 € Startkosten (Shop, Warenbestand, Recht, Marketing)
- Dauer
- 4–12 Wochen bis zum ersten Verkauf
- Kernvoraussetzung
- Gewerbeanmeldung, Registrierung bei LUCID (Verpackungsregister), rechtssichere Pflichttexte (Impressum, Widerruf, AGB, Datenschutz) und ein Shopsystem mit funktionierender Zahlungsanbindung.
Was kostet der Start?
| Position | von | bis |
|---|---|---|
| Shopsystem (Shopify, WooCommerce, Shopware)pro Jahr, je nach Plan | 0 € | 1.800 € |
| Domain, Hosting, E-Mailpro Jahr | 60 € | 400 € |
| Design / Theme / Setup | 0 € | 4.000 € |
| Rechtstexte (Impressum, AGB, Widerruf, Datenschutz)Abmahnsicher mit Aktualisierungsservice | 100 € | 800 € |
| Erster Warenbestand | 1.000 € | 8.000 € |
| Verpackung, Versandmaterial, LUCID-Registrierung | 150 € | 900 € |
| Produktfotos | 200 € | 2.500 € |
| Marketing-Budget für die ersten drei Monate | 500 € | 4.000 € |
| Summe | 2.010 € | 22.400 € |
Alle Beträge sind redaktionelle Richtwerte, keine Zusicherung. Prüfe die aktuellen Gebühren bei deiner Kommune und Kammer.
Genehmigungen und Ämter
- PflichtGewerbeamt
Gewerbeanmeldung (Handel mit Waren aller Art)
- PflichtFinanzamt
Fragebogen zur steuerlichen Erfassung, ggf. USt-IdNr. für EU-Handel
- PflichtZentrale Stelle Verpackungsregister
LUCID-Registrierung und Systembeteiligung
Gilt schon bei einem einzigen versendeten Paket.
- PflichtIHK
Pflichtmitgliedschaft, Beitrag nach Gewerbeertrag
- FallabhängigElektro-/Batteriegesetz (EAR)
Registrierung bei Elektro- oder Batterieverkauf
Nur bei entsprechenden Produkten – dann aber zwingend vor dem ersten Angebot.
- PflichtDatenschutzbehörde
Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten, AV-Verträge, Cookie-Einwilligung
Beispielrechnung
Beispiel: Deckungsbeitrag pro Bestellung
Ein Shop mit 45 € durchschnittlichem Warenkorb, 40 % Wareneinsatz und 4 % Retourenquote. Fixkosten von 900 € im Monat müssen erst gedeckt sein.
- Warenkorb netto
- 45,00 €
- Wareneinsatz 40 %
- − 18,00 €
- Versand und Verpackung
- − 5,50 €
- Zahlungsgebühren 2 %
- − 0,90 €
- Retouren- und Schwundanteil
- − 2,00 €
- Werbekosten pro Bestellung
- − 8,00 €
- Deckungsbeitrag je Bestellung
- 10,60 € → 85 Bestellungen/Monat für die Fixkosten
Die passende Rechtsform
Empfehlung
Einzelunternehmen zum Start, UG bei Warenrisiko
Solange du mit kleinem Lager und ohne Kredit startest, reicht das Einzelunternehmen. Sobald Vorkasse an Lieferanten, Produkthaftung oder größere Warenbestände im Spiel sind, begrenzt eine UG oder GmbH dein privates Risiko.
Passende Förderprogramme
- ERP-Gründerkredit – StartGeld →Förderkredit ohne Eigenkapital – der Klassiker für kleine Gründungen.125.000 € (davon max. 50.000 € Betriebsmittel)
- Gründungszuschuss →Zuschuss zur Sicherung des Lebensunterhalts in den ersten 15 Monaten der Selbstständigkeit.ca. 15.000–20.000 € über 15 Monate
Angaben zu Förderprogrammen (Förderquoten, Höchstbeträge, Fristen, Voraussetzungen, Antragswege) sind redaktionell recherchiert und können sich jederzeit kurzfristig ändern, ausgesetzt oder eingestellt werden. Sie sind unverbindlich, begründen keinen Anspruch auf Förderung und ersetzen keine Beratung durch die Förderstelle. Wir übernehmen keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität und haften nicht für Schäden aus der Nutzung dieser Angaben – außer bei Vorsatz und grober Fahrlässigkeit sowie bei Verletzung von Leben, Körper und Gesundheit. Verbindlich sind ausschließlich die Angaben und Richtlinien der jeweiligen Förderstelle. Vollständiger Haftungsausschluss
Laufende Kosten
- Shopsystem und Apps/Plugins
- Zahlungsanbieter (1,5–3 % je Transaktion)
- Retouren und Erstattungen
- Werbekosten (Google, Meta, Marktplätze)
- Lager, Versandmaterial, Fulfillment
- Buchhaltung und OSS-Meldungen bei EU-Verkäufen
Typische Fehler
01Rechtstexte kopiert
Kopierte AGB und Widerrufsbelehrungen sind der häufigste Abmahngrund. Nutze einen Anbieter mit Aktualisierungsservice.
02LUCID vergessen
Ohne Verpackungsregistrierung darfst du nicht versenden – Marktplätze sperren Konten ohne LUCID-Nummer automatisch.
03Kein Werbebudget eingeplant
Ein Shop ohne Traffic verkauft nichts. Plane die Kundengewinnung als feste Position, nicht als Restposten.
04Zu breites Sortiment
50 Produkte in fünf Kategorien binden Kapital und ranken nirgends. Starte mit einer klaren Nische.
Häufige Fragen
Was kostet es, einen Onlineshop zu eröffnen?+
Ohne Warenbestand starten viele Shops mit 1.000–3.000 €. Mit eigenem Lager, professionellem Design und Werbebudget sind 8.000–15.000 € realistisch.
Brauche ich für einen Onlineshop ein Gewerbe?+
Ja. Der Handel mit Waren ist gewerblich – Anmeldung beim Gewerbeamt vor dem ersten Verkauf, auch nebenberuflich.
Welches Shopsystem ist das richtige?+
Shopify für schnellen Start ohne Technik, WooCommerce für maximale Kontrolle bei bestehender WordPress-Seite, Shopware für größere Sortimente mit deutschen Anforderungen.
Was ist die LUCID-Registrierung?+
Die Pflichtregistrierung im Verpackungsregister. Sie ist kostenlos, die Systembeteiligung bei einem dualen System kostet je nach Menge ab etwa 30 € im Jahr.
Muss ich Kleinunternehmer bleiben?+
Als Kleinunternehmer sparst du die Umsatzsteuer-Voranmeldung, kannst aber keine Vorsteuer aus Wareneinkäufen ziehen. Bei hohem Wareneinsatz lohnt der Verzicht meist.
Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf?+
Technisch vier Wochen. Bis Suchmaschinen liefern, vergehen drei bis sechs Monate – deshalb braucht der Start bezahlte Reichweite oder einen Marktplatz.
Was gilt beim Verkauf ins EU-Ausland?+
Ab 10.000 € Umsatz in andere EU-Länder gilt das Bestimmungslandprinzip. Melde dich für das One-Stop-Shop-Verfahren (OSS) an.
Wie hoch ist eine normale Retourenquote?+
Je nach Sortiment 2 % (Lebensmittel, Zubehör) bis 50 % (Mode). Kalkuliere sie fest in den Deckungsbeitrag ein.